A LiuGong földmunkagépek Európában

kulcs a helyi piacismeret

Az Európában történő értékesítés sikere legalább 50 százalékban a viszonteladó hírnevén és szolgáltatásainak minőségén múlik, ezért a LiuGong az öreg kontinens országainak esetében a megfelelő disztribúciós partnerek felkutatására fókuszál. Ez kulcsfontosságú a kitűzött cél - az ázsiai és az amerikai piaci részesedéssel összemérhető jelenlét - elérése érdekében. Annak ellenére, hogy Európában a kínai márka építőipari gépeinek ismertsége még relatív alacsony, a gazdasági krízis következtében költséghatékonyságra törekvő vállalkozások itthon már bizalmat szavaztak a LiuGong berendezéseinek.

Az évtizedek során bevált típusokhoz való ragaszkodás mértéke csökkent a piacon, míg a hatékonyság, a produktivitás és a megbízhatóság iránti igény jelentősen megnövekedett a korábbi évekhez képest.

A fenti tényezők együttese következtében nyíltak meg a kapuk az ár-érték-minőség hármas tekintetében kiemelkedő LiuGong irányába. A megbízható, értékesítés után kiváló támogatást nyújtó forgalmazók azok számára is garanciát jelentenek, akik korábban nem gondolkodtak a kínai munkagépek megvásárlásán. Az országosan ismert disztribútorok és a szigorú minőségbiztosítási rendszereknek megfelelő gyártás mellett nem elhanyagolható az a fegyvertény sem, hogy a LiuGong csak a világpiacon már bizonyított beszállítókkal áll kapcsolatban. A LiuGong munkagépeiben többek között ZF hidak, valamint váltóművek, Cummins motorok és Kawasaki hidraulika rendszerek dolgoznak. Mindezen tényezők miatt az európai siker garantált.

Mint azt cikkünk elején már említettük, a folyamatban döntő szempont a nagy gonddal kiválasztott viszonteladói hálózat, hiszen az erős helyi ismeretekkel rendelkező forgalmazók fektetik le a hosszú távú sikerek alapjait. A különböző üzletágakra (targonca, földmunkagép stb.) toborzott nagyszámú viszonteladó helyett inkább kevés, de az iparban jártas, hozzáértő forgalmazót keres a LiuGong. A gyártó olyan partnereket választ, akikben megvan az a potenciál, hogy elősegítsék a márka európai piacának bővülését.

Jó példa erre Hollandia – egy olyan ország, ahol erős a regionális megosztottság. A családi tulajdonban lévő Hansan Bouwmachines B.V. 50 éve alakult, és három bázisról szolgálja ki a helyi igényeket. A forgalmazó néhány év leforgása alatt megismertette, és ami a legfontosabb, elfogadtatta a LiuGong gépeit a helyi piaccal. Ez a siker már most tetten érhető az Egyesült Királyságban is, ahol az első, frissen toborzott forgalmazó, a Construction Plant & Machinery Sales.

Magyarország tekintetében most – 5 éves piaci jelenlét után – jelenthetjük ki, hogy sikerült megalapoznunk a márka hazai hírnevét. Mára eldőlt: a LiuGong gépei komoly tényezőt jelentenek a hazai földmunkagép piacon.

A bejegyzést készítette: Blaskó Gergely (A szerzőről)